把学习和调研成果转化为服务中小市场主体的实效 金融“精准滴灌”惠及新发地商户

主题教育开展以来，中国银行北京市分行聚焦高质量服务实体经济，立足北京地区特点，切实推动普惠金融服务落地见效。记者近日获悉，新发地商户可享该行推出的专属金融服务方案，这一群体融资难、融资贵的现状得到有效缓解。

北京新发地农产品批发市场是全国交易规模最大的农产品专业批发市场，是首都农产品保供稳价的“菜篮子”和“果盘子”，这里有北京数量最多、规模最大的蔬果批发市场商户客群，不少人都面临着资金筹措等难题。

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新发地市场的“大葱女王”毛勇习今年成功办理了一笔200万元的纯信用贷款，解了资金周转的燃眉之急。此前，她和很多商户都曾对贷款有抵触情绪。

“想贷款就得有抵押物，而且流程繁琐，有时还得担心被骗。”毛勇习说，有一次申请贷款时，丈夫从外地特意回京准备各类材料，最终还是因为没有房产抵押物而失败。她认识的几位商户还被不法贷款中介骗过，一提起贷款，很多商户第一反应就是拒绝。

以新市民客群为主的中小市场主体，实际上最需要金融“活水”滴灌。中行北京分行建立了首批五个普惠特色创新网点专业化小组，新发地专业化小组就是其中之一，巩希明担任组长，他和团队成员扎进市场开展调研，推出更符合商户特点的专属信贷产品。

之前总打扮得西装革履，在高档写字楼里为大企业客户服务；如今来到车水马龙的市场，想搭话时总被抱着抵触心理的商贩拒绝——新发地专业化小组成员没少吃“闭门羹”。他们迅速改变形象，穿着接地气的休闲装主动融入商户工作一线，经常同商户骑着摩托车在库房、档口穿梭，展开尽调工作。最终，专为新发地商户打造的惠如愿·市场贷（新发地）专属服务方案推出，受到了商户好评。

“没想到银行既可以高大上，也能接地气！”毛勇习有些意外，中行员工非常详细地了解了她的金融需求，有时还在半夜卸货时搭把手，一边搬运货物一边聊业务。她抱着试一试的心态申请贷款，这次不再需要抵押物，也不用丈夫特意回京办理，她只提交了营业执照、经营流水、新发地“大王”百强证书等基础材料，就成功获批200万元额度，不到三天资金就顺利到账。

为商户解决融资问题的同时，新发地专业化小组还充分发挥中国银行国际化综合化服务优势，努力为商户提供全方位的金融支持。这些日子毛勇习在为即将开业的国际榴莲馆忙碌，工作人员主动帮她开通了公司账户，并准备办理外汇业务，从此她从国外进货不再依赖收取费用的外汇中介。

另一家“进口水果大王”商户国际结算量达到千万美元，但对外汇业务和产品却了解不多。新发地专业化小组成员向商户介绍了关税保函、套期保值等产品服务，在发放普惠贷款以外为其开立了公司账户，核定关税保函额度，并通过跨境人民币完成对外汇款，同样收获了商户的点赞。

截至目前，中行北京分行已为新发地市场百余商户累计投放普惠贷款数亿元。该行将继续以主题教育为契机，持续探索普惠金融特色场景的可持续发展路径，让可复制、可推广的普惠金融方案模式对中小市场主体实现精准滴灌。

来源：北京日报 记者 潘福达

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